莫斯科时间6月7日，由海宁中国皮革城联合安正时尚集团、浙江雪豹服饰等10家知名企业组成的考察团，与俄罗斯本土知名电商平台Ozon进行了商务对接，双方就两地情况及未来合作方向开展了深入讨论。
Ozon市场部成衣品类负责人Светлана详细介绍了平台目前服装品类的销售情况。据平台数据显示，外衣的销售额约占总额的18%，其中女性消费者为主，约占45%。2023年一季度，女性消费者购买量增长3倍。针对海宁中国皮革城的产品市场定位，Светлана认为：海宁的产品，特别是中高端品牌服饰如皮衣、派克服、羽绒服类产品与Ozon平台的契合度较高，并建议海宁皮革城及服装企业到俄罗斯建立公司并注册品牌，实行本土化战略。
Ozon副总裁Алексей表示，当前中俄关系正处于非常良好的阶段，为中方企业在俄罗斯市场拓展业务提供了有力支持和广阔机遇。海宁中国皮革城的品牌优势和产品质量在俄罗斯市场具有较高的认可度，Ozon平台非常欢迎海宁的皮衣皮草产品进入俄罗斯市场。双方可以合作在Ozon平台建立专属频道，招募中国商家入驻平台，同时进行线下门店销售。同时还建议海宁皮革城及企业在俄罗斯建立海外仓，建立皮草类服饰一系列服务的供应链。
由于俄罗斯气候环境原因，对于冬季服装的需求很大。皮草类服装的购买者以女性为主，约为80%。Ozon平台成立于1998年，是俄罗斯电商领域的领军企业，是俄罗斯第二大电商平台，也是唯一一个综合性多品类电商平台。Ozon拥有1140万俄罗斯客户群，每天有超过300万的独立访客。Ozon在2023年一季度GMV同比增长71%，达到3030亿卢布。
海宁皮革城广泛多元的产品选择和高品质的产品定位与俄罗斯市场需求紧密结合，为双方企业带来更广阔的市场机遇和合作前景。未来，海宁中国皮革城将与Ozon平台继续加强沟通交流，充分利用双方的资源和优势，共同推动商贸合作的进一步发展。
据悉考察团还实地深入考察俄罗斯线下市场，如Времена года、Вегас Кунцево等，深入了解当地的消费情况，为下一步推进业务作好市场调研并搭建桥梁。
